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干货:新人快速养成优秀文案18招

作者:南昌市互联网创业协会 来源: 未知 时间:2017-11-09

  

  1、首先你要先消化产品与市调的资料,用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

  2、紧接着要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?承诺越具体越好,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺。

  3、确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(big idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,如奥林蒸馏水“有渴望,就喝奥林”,围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”展开系列广告,轰动一时。

  4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:

  (1)故事性:如火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告《意想不到,一部赛车开进了厨房》,吾老七口服液《一个美丽的女人背后两个男人》。

  (2)新奇性:如佳百娜红葡萄酒《咦,怎么少了一个人?噢,他被佳百娜“迷”住了》。

  (3)新闻性:如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗?》。一则广告在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

  5、谈了标题创意的三个特点后,下面主要谈谈创意的一些方法。

  (1)拟人化:如三点摩丝创意的广告《你的头发在生气?》。

  (2)逆向思维:如吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》。

  (3)情景想象:如益生堂《年轻人火气不要太大》。

  (4)借助热点话题、新闻:如一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》。

  (5)利用比喻、象征、联想等手法:如上海三菱电话是30303030,让人一下就想到三菱。

  (6)运用感叹语气来创意,比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

  (7)运用版面创意,益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。

  (8)借助熟悉感。

  (9)借助宠物、美女与宝宝。

  篇幅所限,不一一举例。

  6、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。

  7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”,如果是男士,就出现“男人”这一字眼。

  8、好文案不一定就是短文案。许多人误以为没人会去读长文案,事实上,一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者,益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》,全文共计5000字,收到了上万封消费者的咨询来信。

  9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

  10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了!》,同时结合在广场的赠送活动,效果就不同凡响。

  11、要写好一篇文案,脑子里必须有足够的画面和参考资料。

  12、切忌用生僻字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好,不要绕弯,不要被自己的创意所感动而不肯放弃,你要想想如果的对面坐着一个初中文化的妇女,你可以和她“之乎者也”吗?

  13、多用问句感叹句,少用虚词。以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律、文风要流畅,少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

  14、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。例如《一个名字,十二年心血》(康达尔形象广告)。

  15、你要学会新闻编辑的本领。要从大堆文字里剪辑出最精炼的几句,要会编排,好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

  16、证言广告是最有效的广告方式之一,但一定要写真实,语言十分贴切才令人信服。

  17、坚持一个广告只集中说一点。简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

  18、你可以开始你的文案了。

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