创业故事

【100个青创故事】创业达人“必修课”——张正友

作者:南昌市互联网创业协会 来源: 未知 时间:2017-12-03

  在举国上下全力推进“大众创业、万众创新”的大背景下,大学生创新创业的春天已经到来。为寻访创业学子,采访他们的创业经历、创业情况以及创业经验,江西《新法制报》记者罗娜从2014年开始,跨10余省市、行程10余万公里,先后赴上海、深圳、义乌等大小城市,寻访了30多位从江西高校走出去的创业学子。不同的人、不同的行当、不同的故事。每个故事里,有的透着曲折与艰辛,有的透着成功与喜悦,这30多个故事已集结成《创业·成败一念间》,并由江西高校出版社正式出版。

  经征得罗娜记者本人同意,小编陆续为大家分享这些创业故事,以期给正在创业的大学生或有创新创业梦想的学子们以启迪。或许从阅读这些故事中,可以让你在创业的征途中少走一点弯路,或许可以汲取一点别人创业成功的经验,或许可以使你励志……,你们如有所收获,正是小编所期望的。

  危机,是创业者的磨刀石,无处不在的危机,总是考验着创业者抵抗压力的心理素质。风险,是创业者的“紧箍咒”,无时不在的风险,时刻提醒创业者保持“归零”心态。

  今天,小编为大家带来的是《创业故事》风控篇:创业达人“必修课”——张正友。创业达人“必修课”——张正友文:罗娜

  寻访了这么多创业学子,总觉得创业者就是一群爱折腾的人,他们喜欢在商业大泳池里来回折腾,不过折腾来折腾去,总也绕不开“市场”两个字。市场在哪?市场水深水浅?如何占领市场?市场,是创业者的一门“必修课”,离开市场谈创业梦想无疑是空谈。《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆。”所以,在商机来临前,他们力求吃透市场,为创业的下一步做筹备、谋划。

  随着我们寻访的深入,创业学子的话题也就有越来越多的相似、相近之处。这既是好事,又很让人犯难,因为一方面让我们找到了创业者共鸣之处,便于总结创业者成长规律;但另一方面也对我们的“采点”发出了挑战。

  树上没有两片完全相同的叶子,创业学子也有各自不同之处。他们每个人的身上都有着自我的特质,这种特质贯穿于他们的创业中,也会对创业带来深深的影响。

  正在韶关商洽的张正友接到母校江西工程学院的消息,《新法制报》社《寻访江西高校创业学子》栏目记者将于3月18日前来寻访自己,他于当日上午便赶回了广州。

  我和张正友初次见面是在之前寻访过的创业学子占冠世的办公室。几乎每一次寻访,都为“江西高校创业学子联谊会”添一名新成员,作为联谊会的副会长,占冠世在广州热忱迎接新成员。

  当两位创业学子坐下来相互交流探讨时,我听到较多的是他们了解彼此业务范围和对市场的理性分析。纵观已经寻访的创业学子创业史,他们几乎都是从基础业务做起来的。两位学子虽然创业领域不同,但是在业务方面彼此总有相通之处。而我此行的寻访,也从“吃透业务”角度上获得了“采点”所要的“干货”。

  创业必修课

  2015年“两会”刚过,“大众创业,万众创新”开启了“众创”时代,新时期的创新创业热潮在全国各地掀起,特别是经济发达城市,更为众多“创客”和“创业达人”带来了无限商机。

  在对外贸易发达的花城广州,处处弥漫着创新创业的浓厚气息。张正友为赶上了这波热潮暗自庆幸,因为多年业务经验提醒他,浪潮背后,市场涌动,商机四伏。

  张正友毕业后由母校推荐就业,来到广州代理深圳山特UPS电源企业做销售,在做业务的几年里,他深知“吃透业务”是创业者的必修课。“只有吃透了市场,才能抓得住机遇。”商机暗涌,既有竞争又有机遇,蓄电池市场容量大,对已是市场“弄潮儿”的张正友来说,无论自己企业走到哪一步,他继续坚定要做的事,依然是分析市场。

  张正友公司每年招聘不少业务员,招聘时,毕业生都表现不错,但是到了实际工作中,却很难把业绩做上去,原因就是不能把市场业务吃透。结果,这些毕业生因缺乏抗压能力和耐力,在没有业绩表现时容易失去信心,大部分会选择离职。

  现实中,受校内环境限制,很多大学生选择的创业方向未必能在大学实现。所以,那些有志于创业的大学生,毕业后尽量先从营销业务做起,在做业务的过程中逐渐熟悉产品和市场,把产品性能吃透,把市场吃透,为今后创业做经验积累。

  产品没落,商机来临

  做业务是创业者最不容易的一件事,业务做得好,市场跑不了;业务做不上去,企业随时会面临倒闭。企业研发、生产和推销的产品,是打开市场的载体,但是市场变速太快,产品不停升级,给产品供应商们带来很大的压力。

  “市场商机说来就来,但没有行业的沉淀,就很难预判到它的存在。”张正友告诉我说,在公司他经常会对业务员进行培训,建议他们在自己选择的行业里多坚持几年。

  有一次,一位“九○后”的业务员问张正友:“张总,万一我们卖的产品占市场份额越来越小,甚至淡出市场,我们坚持再久又有什么用呢?”张正友回答他们,市场只会慢慢萎缩,不会一夜消失,而在旧产品没落时,新商机就悄悄来了。

  就拿手机来说吧,诺基亚退出市场,苹果来了,2G手机OUT了,智能手机取而代之了。新产品都具有不稳定性,不断翻新优化,产品自然就有市场。所以,市场压力再大,只要熟络了产品市场,做好业务积累经验,总结经验。

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